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战略布局中心城市 新渠道发展蓄势待发

时间:2019-08-02  来源:地板在线  阅读:3168
内容简要:本次会议,既深化了大艺树人对目前品牌发展现状的认知和掌握,也为下半年的工作制定了新的目标与发展规划。后续,会议的讨论成果将融入具体工作中去,帮助大艺树持续优化战略布局,探索多渠道发展道路,确保今年的目标任务圆满完成。
   七月,蝉鸣仍躁;更“躁动”的,是大艺树人的心。7月27—28日,在盛夏的长沙,聚焦中心城市渠道布局,大艺树迎来了2019年首场专题会议。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  对大艺树人来说,探索渠道布局之路,始终是“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。而这场专题培训,则集合了所有人的智慧,辨明了前行的方向,助力大艺树拓展渠道力,迎战更为复杂的市场。
  总结:笃定战略,明确方向
  27日,会议第一天,大艺树地板副总经理/行政总监陈庆女士与销售人员一起,展开2019年1-6月销售业绩四维分析,共同总结上半年所取得的成绩。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  2019年,毫无疑问是大艺树“创新变革”的一年。从产品线的调整,到渠道招商的政策更新,各个部门凝心聚力,在国际形势多变、市场竞争激烈的背景下,仍保持了良好的发展势头。
  会上,大艺树地板副总经理/行政总监陈庆女士对上半年各个区域的销售业绩进行了四维分析。通过评估销售数据,钻取到数据背后的不足与缺陷,评估全年目标任务的完成情况,并深入明确下个阶段的目标。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  中心城市作为大艺树的“龙头部队”,对大艺树终端渠道的布局,经营管理的有序推进,有着重要的作用。在复杂的行业环境之下,大艺树更要保持战略方向的一致,迎难而上,以市场为中心,实现产品与服务的“双提升”。
  被誉为“现代营销之父”的菲利普·科特勒明确指出“一家企业只有两个基本职能,创新和营销。”营销左右着企业的发展,所有员工都不仅要关注营销、更应懂营销、会营销。会上,大艺树地板副总经理周军波先生,就对参会人员宣贯了2019年大艺树的营销政策。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  他表示:营销政策是公司在充分分析当前市场形势,及总结以往经验基础上得出的重要结论,是品牌未来核心竞争力的助推剂。
  下半年,将继续坚持构建厂商共赢的终端盈利模式,并重点加快渠道布局建设,由中心城市不断向外扩张,以快速赢得终端市场。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  提升:渠道布局,规划分析
  听完上半年总结之后,再来一场渠道力进修,仰望星空的同时不忘脚踏实地,方属圆满。28日,“中心城市渠道布局”专场,特邀请到了精英讲师,通过理论+案例+实操的方式,为大艺树员工深度剖析运营困惑,精准解读市场趋势,展开渠道布局规划分析。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  如何布局渠道?布局怎样的渠道伙伴?怎么发展渠道商?如何扶持伙伴形成良性循环?渠道规划的重要性远大于后面的执行。目前,整个家居建材行业都面临着重新洗牌的境地,传统的渠道模式已不能满足企业发展的需要。
  在终端,以中心城市为点,大艺树将继续开拓、培养优质的经销商,打造标准的专卖店形象;另外,紧跟房地产、精装修趋势,大艺树也将从家装公司、房产公司、设计师等多个渠道着手,顺应时代趋势,开拓多渠道发展路线,打造一流的服务供应商。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  抓住新机遇,推动转型升级,共谋新发展,书写共赢新篇章。这要求员工一定要具备布局能力,有全局观,有沟通协调能力,有资源整合能力,既是领导者也是执行者,更要是一个专业的顾问。
  进一步强化自己的运营知识,才能为渠道终端提供更优质的服务。对此,讲师也从实际案例出发,分析了厂商共赢的终端盈利模型。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  实战:明晰目标,脚踏实地
  纸上谈来终觉浅。明晰了渠道布局规划,就需要展开实战演练,以更好的理解规划背后的意义,提升对渠道战术的运用能力。会上,来自大艺树11个主要“战区”的代表,也就渠道布局规划分别展开了探讨。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  会议指出,下半年重点工作在于:提升和扩展各战区终端渠道的合理规划,确保中心城市的经营管理有序推进,初步构建厂商共赢的终端盈利模式。
  以各自的“战区”为例,利用培训中所学到的知识,各个小组集思广益,从更专业的角度对渠道布局规划提出分析。结合实际,指出各自的“难点”和“痛点”,理顺、总结出渠道建设的重点工作与计划。
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  
  (图片来源:大艺树地板供稿,侵删)
  2019年上半年已告一段落,2019年下半年,凝心聚力,扬帆起航。
  本次会议,既深化了大艺树人对目前品牌发展现状的认知和掌握,也为下半年的工作制定了新的目标与发展规划。后续,会议的讨论成果将融入具体工作中去,帮助大艺树持续优化战略布局,探索多渠道发展道路,确保今年的目标任务圆满完成。
 
【本文属企业供稿,仅传递信息,不代地板在线观点】
编辑:地板在线—毛毛
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关键词: 大艺树 地板

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