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危中有机 砥砺奋进,方圆木业总经理董冯敏

时间:2020-07-14  来源:地板在线  阅读:3063
方圆地板

方圆地板

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门店数量:暂未公开基本投资:10-20万

内容简要:危机是危险也是机遇,企业强势发展离不开把握机会,砥砺前行。企业如何在特殊时期把握机会,实现突围带领经销商走出困境。人生有
危机是危险也是机遇,企业强势发展离不开把握机会,砥砺前行。企业如何在特殊时期把握机会,实现突围带领经销商走出困境。

“人生有方,幸福即圆”,在近30年的发展历程中,方圆木业始终坚持匠心+创新的理念,在潮起潮落中走自己的“方圆之路”。经历过2020年上半年的危机,方圆要如何迎接挑战,转“危机”为“机遇”?方圆木业总经理董冯敏先生深入探讨后疫情时期,地板行业的生存发展之道。

方圆地板

方圆地板展厅

记者:董总您好,感谢您接受我们的采访。上半年企业都受疫情不同程度的影响,方圆生产和终端销售这块跟往年相比大概有下浮多少?下半年会是否会做一些新的布局?

董冯敏:针对今年的市场行情,方圆整个上半年的销量较去年预估下滑了20%左右。下半年我们主要还是做好外围经销商的开拓,推出一些新产品,给到经销商、消费者一些回馈,做好稳步发展的规划。

地板行业发展

董冯敏

方圆地板总经理

记者:上半年直播很火,地板企业也纷纷做尝试,但像地板是低频消费品属于叫好不叫座,3月份以来,我们看到方圆也做了几场线上抢购,效果如何?您如何看待这种消费和营销模式的转变?之后是否还会举办类似活动?

董冯敏:其实直播这个概念在去年就已经大火,因为疫情的原因,今年直播的需求量有所增加。方圆上半年做了两场直播,整体收效不错,但是存在订单和实际成交之间的差距的问题。这个也是地板品类作为低频消费品,在营销模式创新转变过程中普遍存在的问题。这种新消费、营销模式有存在的必要性,行业要发展,必定要接受新的内容,转化为适合自己的东西。但是从目前看来,还是存在一些可以改进的地方。地板是需要落地的,需要和客户有线下的交流的产品,这就要求我们企业去摸索发现一个平衡点,真正做到线上+线下的有效结合,做好转型改革,也要保障服务质量。类似的活动我们还会做,去寻找线上与线下、经销商与客户之间的桥梁。

方圆地板

地板行业发展

方圆地板

地板行业发展

方圆地板2020部分新品

记者:线下经销商对地板企业来说无疑是十分重要的,经销商的生存压力很大,方圆采取了哪些举措帮扶企业的老伙计经销商们呢?

董冯敏:我一直都很相信我们的经销商,上半年其实也有不少帮扶措施,之后也会支持他们,把方圆经销商渠道的优势发挥出来。虽然目前消费频率下降了,但我们还是会给到有品质保障的产品,通过主动让利、产品结构调整等方式,帮助经销商吸引客户。

方圆地板

董冯敏先生接受采访

记者:您认为未来整个地板行业会产生怎样的变化?请董总跟我们分享下。

董冯敏:地板行业已经经历了二十多年的发展历程,挑战和机会并存,上半年的危机只是加快优胜劣汰的速度。从现有的产品来看,高新技术融入地板加工工艺已经形成了一个发展的大趋势,新的技术和创新元素或许将是地板企业需要努力的方向。

地板行业发展

方圆地板产品实铺图

方圆地板

时间是最好的验证者,方圆木业二十多年发展,凭借的是始终如一的专注匠心,把产品品质和高质量服务作为企业发展的基础,把高新技术产品升级作为披荆斩棘的利器。好的品牌从不害怕危机,不忘初心,以“匠心质造”的态度为原点,相信方圆木业一定能迎来更辉煌的发展。

(文章来源:方圆地板供稿,侵删)

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