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年销10万方的常德生活家,如何取得上半年同比增长18%的傲人业绩

时间:2020-08-26  来源:地板在线  阅读:2838
内容简要:善武重,兵者也;善用兵者,将者也;善将将者,王者也。常德生活家的蔡雪却是一路从兵者走到王者,在疫情影响的环境下,虽然今年
“善武重,兵者也;善用兵者,将者也;善将将者,王者也。”

常德生活家的蔡雪却是一路从兵者走到王者,在疫情影响的环境下,虽然今年上半年比去年少上了一个月的班,但她带领常德生活家团队依然能够保持业绩18%的增长。

生活家地板

常德,湘西北的一座偏远小城,拥有500多万的常驻人口,常德市的发展一直可圈可点。常德生活家也在常德市的高速发展中扎稳脚跟,2018年,常德生活家年销6万方,2019年,常德更是被选为“灯塔计划”区域,完成9万多方销售面积。而今年,由于疫情影响,常德生活家上半年相比于去年少上了一个月的班,但销售却迎来新的增长点。

拓客引流,拉升销售业绩

与其他大多数业务一样,今年线下客流明显减少,常德生活家的店员的信心开始受到影响,一场激发士气的活动迫在眉睫。

从总部3月22日的全国直播开始,常德生活家便开始举办一场场促销活动,在过去的几个月中,常德生活家所做的小区团购取得了重大突破。在6月23日的团购中,邀约了100多个客户,成交97单,这场活动不仅点燃了自家销售团队的热情,也给疫情之后整个常德建材行业带来了希望。

地板经销商

对于销售来说,最难的便是客源的问题, 常德生活家也不例外。据湖南区高级销售经理杨必秀介绍,拓客与蓄客的方式是常德致胜的关键,如何寻找有效的客户?常德团队盯准资源置换与资源整合,除了近两年公司总部组织的买生活家地板送家纺活动,常德团队还利用生活家强有力的品牌影响力,与当地很多异业品牌和机构、店面进行资源交换,跨界相互引流。一张油卡,一袋大米,一席被褥,都有可能成为常德生活家引流的利器。长期的拓客积累,慢慢在每场活动中以订单的形式表现出来。

在单场活动邀约中,常德生活家也下足了功夫,不以品牌对客户,不以门店对客户,而是找准团购关键人,以利他的思维方式,让小区关键人建立起客户与品牌之间的联系,或者跟小区物业合作,以小区团购的方式进行互惠让利。邻居带动邻居,小区带动小区,便形成了老客户、客户、品牌之间的闭环。

生活家地板

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另外,举行一场大的夜宴活动,如何解决店面人手不足的问题?常德生活家操盘手蔡雪介绍,联盟品牌的优势不仅在于带单,更在于每一场大型活动的相互协作,从指挥车辆,到迎宾,到品牌介绍,到活跃气氛,常德团队在每个环节都安排好工作人员,各司其职,提前一天进行活动排练,熟悉各个环节。为了让客户感受到当天活动的力度,蔡雪介绍,店员会提前约好客户到场了解品牌,熟悉产品,再在当天的活动氛围中,促成销售。

打造终端形象,提升影响力

蔡雪虽是90后,但是与生活家结缘已六年有余,“青春走过的路有多远,在生活家见过的风景就有多少”。因为年轻,蔡雪带领的团队对新事物保持着好奇,品牌换新、设计更新换代,常德团队都能走在市场的前沿,紧随公司的脚步,从100多平米的店面到今天常德建材行业最大的门店——1200平店面,常德生活家团队的每一步都朝着更大的目标努力,好的门店形象才能在建材市场建立更大的影响力。

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关键词: 生活家

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