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舟山魏忠良:市场再难,好口碑永不淘汰

时间:2021-01-06  来源:地板在线  阅读:1390
方圆地板

方圆地板

查看详细加盟信息>>  公司:加盟浙江方圆木业有限公司

门店数量:暂未公开基本投资:10-20万

内容简要:2020突然爆发的疫情造成了长达3个月的消费空窗期,电商、装饰公司、精装房等渠道也分流了大部分客户……市场不热,经营不易,但方圆地板舟山魏忠良先生凭借着“21年客户储备”,连续多年保持稳定的总销售额。
   2020突然爆发的疫情造成了长达3个月的消费空窗期,电商、装饰公司、精装房等渠道也分流了大部分客户……市场不热,经营不易,但方圆地板舟山魏忠良先生凭借着“21年客户储备”,连续多年保持稳定的总销售额。
 
  店面信息:
  
  面积:1200㎡
  
  团队:10人左右
  
  年销售额:2600多万
  
  定位:木地板+木门+全屋定制


  
  01  
  好机遇,也要做对选择
  
  25年前,魏总就开始涉足家居建材业,木工出身的他在舟山经营着板材、五金门市部。他回忆说,那时候都是将建材拉回家,家具要现场打、地板要现场刷漆,不像现在什么都可以买成品。
  
  没几年市场出现了更为便利的免漆地板,魏总第一时间了解到湖州南浔有几个专门做免漆地板的厂家,亲自到各个厂家参观、抽检。他提到,当时南浔包括方圆地板在内也就七八家地板厂,如今好几个品牌都已经在市场销声匿迹了,而方圆依旧在持续发展。
  
  代理品牌他最为看重的就是产品品质,他不厌其烦的一家家走访参观,看生产车间,看坯料仓库,并从成品仓库中随机开箱查看地板的品质……经过多番的体验与查验环节后,才最终选定了方圆地板。
  
  魏总的幸运起始于抓住了地板开市的好时机,延续自严谨的择选标准!
  02  
  老客户在手,销路不愁
  
  魏总在舟山经营方圆已有21年历史,从最初的1个地板门店增至3个,再到如今拥有千平独立的方圆品牌展馆,发展势头一路高涨。2018年之后,地板市场进入存量竞争,终端出现较为明显的业绩下滑,但魏总所经营的门店依旧平稳,这都得益于多年来积累的客户储备。
  
  从单一的零售渠道,到设计师、精装房等复合型渠道模式,是每一个终端门店必经的转型之路。魏总的方圆品牌馆专注于精装房市场,因为舟山较早推行精装房政策,精装楼盘高达80%以上。于是,他率领团队将服务战线不断前移,拉长整个服务周期,将每一个样板间作为最有说服力的方圆广告。
 
 
  当客户走入样板间,体验整体的装饰效果时也会询问导购人员各类材料所用的品牌,经万人真实踩踏的方圆地板收获了一致好评,成单妥妥的。通过精装楼盘转介绍而来的客户,在方圆品牌展馆往往会选择一站式采购齐全,客单值就相应提升。
  
  当然,魏总也曾尝试过装饰公司渠道,发现不仅渠道成本高,装饰公司生命周期还短,整体收效并不理想;也曾组织参加异业联盟、砍价等大型活动,但近几年消费者对促销呈现疲软状态,便开始精做针对自身优势渠道的客户回馈活动。
 
  魏总的成功说明渠道不在于多,精耕适合于自己的渠道,市场再难也不怕!
  
  编辑:地板在线--欣欣
关键词: 方圆地板 经销商

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