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家居企业如何树立新思维? 9位家居大咖组了一个局

时间:2021-04-21  来源:地板在线  阅读:3142
内容简要:上有天堂,下有苏杭。2021年4月17日,在由北京商报家居融媒体主办、德尔未来联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•苏州峰会上,9位家居大咖围绕“吴地新潮•步入新起点——聚焦新思维”的主题展开思想碰撞。2021年新市场下家居企业如何发展,9位家居大咖试图用新思维探索出家居企业抢占市场的新通路。
      上有天堂,下有苏杭。2021年4月17日,在由北京商报家居融媒体主办、德尔未来联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•苏州峰会上,9位家居大咖围绕“吴地新潮•步入新起点——聚焦新思维”的主题展开思想碰撞。2021年新市场下家居企业如何发展,9位家居大咖试图用新思维探索出家居企业抢占市场的新通路。
 
家居企业如何树立新思维? 9位家居大咖组了一个局   
   
做强单品类
  
  面对消费需求的变化,在新的市场需求下,坚持做单一品类的地板企业会不会死去?德尔地面材料产业总裁姚红鹏给出的答案是:NO!
 
  姚红鹏认为,地板单品类未来一定会长期存在,但在大浪淘沙的趋势之下,能够留下的企业一定是高质量发展的、符合时代发展的新型企业。
 
  近年来德尔未来围绕顶层设计、战略思考和正本清源三个层次重新布局,提出聚焦木地板的战略。姚红鹏表示,现在除了继续把木地板品类做大、做强外,思路和过去肯定是不一样的。
 
  在内部,德尔地板提出聚品类、多品牌、全覆盖、强运营的十二字方针:聚品类是聚焦木地板赛道,做深做精;多品牌是针对消费者对于高端产品的需求,在2021年推出高端品牌德尔1863,试运营后效果不错,客单价从不到2万元提升到6万元;全覆盖是覆盖中、高端消费者,覆盖工程、零售、家装、整装等渠道,覆盖海内和海外市场;强运营是智能化改造,数字化建设,通过精细化管理、运营,打通从获客、交易、采购、生产、制造、仓储、物流、服务、售后的全链条。
 
  凭借良好的“渠道+产品+服务”矩阵,大卫地板收获了众多消费者的信任。蒋卫坦言,“尤其在近两年,我们启动了‘渠道下沉’,在三四线城市取得了相当不错的业绩。未来,大卫地板还会紧紧围绕着地板,以木头为本,把兼具品质与颜值的木地板产品送到更多用户家中,同时不断提升用户客单值,拓展木地板的增量市场。
 
  业内分析人士表示,单品类不是没有前途,在做好单品类的基础上,才能向多品类延伸。在这个过程中,要坚守主业,还要有拓展新品类的团队,深挖客户价值。
  
  进击多品类
  
  市场需求的变化,使全屋定制成为风口,斯可馨、北美枫情等品牌从单品类向多品类进击。
 
  华东软体沙发品牌斯可馨在大多数家居企业都做单品的时候就开始了向系列化产品的进军和企业基因的转型。
 
  斯可馨家居董事长胡卫东表示,新的市场形势下,斯可馨打破原有只对接经销商的ToB思路,探讨以终端消费者为核心ToC营收模式,与经销商一起服务消费者,研究从消费者角度去做设计、定制到成品家居交付,推出了新物种——斯可馨全屋优选。
 
  在聚焦木地板赛道基础上,德尔地板也迈出探索地墙一体化解决方案新赛道的步伐。德尔从2018年开始探索探索地墙面一体化解决方案,从最初7个人的孵化小组发展到2021年3月的20余人。“地墙一体化不是简单的品类叠加,而是将从内部设计、方案、产品、价格、服务等五个方面提升。”姚红鹏坦言,在市场变化的现在,企业必须构建新的思维,来解决时代提出的答卷,“地板行业在未来还大有可为”。
  
  树立用户思维
  
  无论是坚持做单品类还是进击多品类,企业都要牢牢把握用户的设计权,树立“用户思维”。
 
  在万亿级市场下,家居企业如何获得新发展?梦天家居集团营销总裁屈凡军认为,家居企业最需要的一个思维,就是“用户思维”。
 
  从高档装修用梦天木门,到高档定制即装即住,向门、墙、柜一体化发展,梦天的核心竞争力就是围绕着门、墙、柜一体化的完整交付。在这个赛道上,梦天的高端用户一定需要设计师,设计师的背后是用户的选择权。“在这个赛道里,大家都在做一件事情,就是让用户装修一个家。”屈凡军表示,交付思维下,不是把货生产出来就不管了,而是如何完成全业务流的用户思维、用户评价,也就是从获客、设计、生产、物流到安装售后的全过程。
  
  编辑——地板在线:小愉

关键词: 家居 市场 发展

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